广东天波信息技术股份有限公司董事长何枝铭先生在2018年智能硬件高峰论坛分享了主题演讲——《《天波助力商业智能》，在上一篇回顾中，何总首先阐述了他的关联：未来的商业乃至生活里，科技连接万物。连接行业，创造出更丰富的应用环境和需求。那么作为智能硬件制造商，天波该如何把握机遇，实现企业乃至行业的跨越式演进？让我们跟随何总的思路进一步的探讨。

2018智能硬件高峰论坛

（以下为演讲回顾下篇）

天波商业智能化演进：

很多人认为制造硬件没有太多想象空间，很多人更偏向于做软件和平台，但近年针对商用智能硬件的需求增加。广东天波作为一家智能硬件产品企业，依靠过硬的技术实力和深厚的技术积累，成功地抓住了智能硬件发展浪潮的新机遇。

何总表示，天波近年来的茁壮发展离不开外因和内因两大因素。外因是零售、餐饮、金融和安防等各行业的需求增长，新需求不断涌现。内因是将“天波智能硬件定制+”定位为发展方向，能根据不同场景和用户定制不同的产品。这样一来，当市场有新需求时，天波都能快速响应。

广东天波董事长何枝铭

一般来说，有计划的大规模生产是企业效率最高的状态，但互联网平台都希望自己的产品是个性化，有差异性的。这是痛点，也是机会。天波希望能满足智能硬件商业化的深度定制，最大限度地满足用户需求。发展道路不易，但灵活定制化的方向也为天波积累了技术和能力，还延伸出丰富的产品种类（如智能收银机、AI收银机、刷脸支付收银机、智能POS机、人脸识别智能终端等），让天波能更好地面对市场挑战，也为天波自身发展提供更广阔的市场空间。

 天波零售智能硬件一览表

何总举了一个例子，18年4月份，天波接到了一个人脸验证项目。客户要求定制一款8英寸的三防智能人脸终端，用于高考现场进行人脸识别和指纹识别。当时要求交期是5月底，高考近在眉睫，当时接到这个项目，还不确定采用哪种智能模块。如果按照常规的试制、试产和批量生产的流程，是无法及时完成交付的。为了及时交付给客户，我们决定打破常规，在产品试制时，同时做了批量生产的准备，经过共同努力，最终出色地完成了产品交付，在高考考场落地使用。何总指出，这个项目不仅让使身份识别场景变得更便捷，也让更多环境变得更公正公开。

天波一路走来，离不开合作伙伴的支持。何总认为，天波与合作伙伴要有共同的追求和共同的价值观，才能服务好我们的客户。在这里，何总也感谢合作伙伴的付出和支持，展望未来，行业发展和竞争进入了下半场的阶段，整个社会将从消费互联网迈向产业互联网。预计未来产业互联网将出现大规模的产业升级，像BAT等巨头都在纷纷布局产业互联网，我们看到了巨大市场的商机。站在市场风口，我们希望与众多合作伙伴迎接风口到来，一同抓住机遇，实现共赢。

智能硬件高峰论坛上，观众体验天波智能硬件产品

演讲视频回放

品牌简介: 天波智能硬件专注于建设开放的智能硬件定制解决方案，产品包括手持安卓智能终端系列、台式安卓智能终端系列、柜式安卓智能终端系列。提供一站式的智能硬件定制解决方案，已有餐饮、旅游、酒店、物流、零售、百货等行业的成功案例。

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