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天波智能品牌人物何枝铭:借势发力实现生态圈共赢

作者:广东天波董事长何枝铭  时间:2018-08-15


“互联网+”或“+互联网”是当下最热门的人话题,我个人的理解,“互联网+”表现出互联网公司的焦虑,而“+互联网”则体现了实体公司的焦虑。天波公司是做智能硬件的实体企业,我们需要清晰认识到自身的优势,而不是盲目进行互联网化。我比较崇尚哲学家老子的说法:“道法自然”,自然的延伸对企业来说是最有价值的。


我们了解到互联网企业的焦虑在于如何把线上的运营落地,这就是他们的痛点。针对这个情况天波对于自身企业发展也做了相应调整。我们选择与互联网巨头进行合作,了解他们的需求,并把我们的智能硬件融入到他们的生态圈里去。在合作过程中,有几个成功案例和大家分享一下。


在与百度的合作中,天波是百度外卖台式智能POS供应商,目前所有百度外卖餐馆里的台式智能POS设备都是由我们来提供。对于智能POS这方面,包括如何适应场景需要,如何实现各种通讯?如何核销订单?这些并非是互联网公司的强项,但有天波这样公司的支持,可以让百度在这方面实现规模化和标准化的快速复制。虽然天波没有立即做互联网的运营,但是我们在这个互联网的生态圈里进行合作,未来也将会有大数据应用的出现,这也正是一步步积累的过程。


我们也在跟京东合作,为京东提供到家用的台式智能POS机设备,线上下单、线下完成订单派送,但是在线下怎么样实现标准化?怎么样快速的复制和扩张?(京东每天有几万个网点,要完成订单派送)京东要求设备需要通讯好、速度快、二维码扫描、核销等,京东对智能硬件不擅长,成为它快速扩张的痛点,天波与京东合作就解决了它的痛点。现在跟京东合作也是用租赁的方式,也间接地进行了互联网的运营。

天波虽然不直接做互联网的运营,但是在+互联网这个生态圈里我们找准了自己的定位,发挥出了自己的优势。在互联网的大潮中每个公司都有自己的定位,如果直接进行互联网的运营,并非天波的强项,但要借助“互联网+”或是“+互联网”的大势,找准自己的定位,企业才能健康发展,这也是我们的生存之道。


所以,企业要以开放的心态来看待互联网+,在这个产业链上,每个企业都有自己的核心竞争力,并不是每个企业都能全面覆盖每个环节,无论是面向客户、供应商还是核心技术的研发,我们都需要伙伴,需要良性的合作生态链,金蝶也拥有很多合作伙伴,在互联网+的时代,我想我们每一位都有可能成为对方的合作伙伴!

 



品牌简介:天波智能硬件专注于建设开放的智能硬件定制解决方案,产品包括手持安卓智能终端系列、台式安卓智能终端系列、柜式安卓智能终端系列。提供一站式的智能硬件定制解决方案,已有餐饮、旅游、酒店、物流、零售、百货等行业的成功案例。

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天波是一家致力于为客户提供一站式智能硬件定制解决方案的高科技企业,凭借20多年的技术积累和沉淀,相继获得了高德、百度、美团、美宜佳、阿里、菜鸟、京东、中国银行、工商银行等行业龙头客户的认可并成功合作。天波在新零售、智慧金融、智能安防、智慧医疗等行业不断突破创新,目前已为20000多家行业客户提供了个性化的智能硬件定制服务,刷脸、自助、机器人定制等产品出口100多个国家和地区。

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