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天波智能品牌人物何枝铭:借势发力实现生态圈共赢
作者:广东天波董事长何枝铭  时间:2018-08-15


“互联网+”或“+互联网”是当下最热门的人话题,我个人的理解,“互联网+”表现出互联网公司的焦虑,而“+互联网”则体现了实体公司的焦虑。天波公司是做智能硬件的实体企业,我们需要清晰认识到自身的优势,而不是盲目进行互联网化。我比较崇尚哲学家老子的说法:“道法自然”,自然的延伸对企业来说是最有价值的。


我们了解到互联网企业的焦虑在于如何把线上的运营落地,这就是他们的痛点。针对这个情况天波对于自身企业发展也做了相应调整。我们选择与互联网巨头进行合作,了解他们的需求,并把我们的智能硬件融入到他们的生态圈里去。在合作过程中,有几个成功案例和大家分享一下。


在与百度的合作中,天波是百度外卖台式智能POS供应商,目前所有百度外卖餐馆里的台式智能POS设备都是由我们来提供。对于智能POS这方面,包括如何适应场景需要,如何实现各种通讯?如何核销订单?这些并非是互联网公司的强项,但有天波这样公司的支持,可以让百度在这方面实现规模化和标准化的快速复制。虽然天波没有立即做互联网的运营,但是我们在这个互联网的生态圈里进行合作,未来也将会有大数据应用的出现,这也正是一步步积累的过程。


我们也在跟京东合作,为京东提供到家用的台式智能POS机设备,线上下单、线下完成订单派送,但是在线下怎么样实现标准化?怎么样快速的复制和扩张?(京东每天有几万个网点,要完成订单派送)京东要求设备需要通讯好、速度快、二维码扫描、核销等,京东对智能硬件不擅长,成为它快速扩张的痛点,天波与京东合作就解决了它的痛点。现在跟京东合作也是用租赁的方式,也间接地进行了互联网的运营。

天波虽然不直接做互联网的运营,但是在+互联网这个生态圈里我们找准了自己的定位,发挥出了自己的优势。在互联网的大潮中每个公司都有自己的定位,如果直接进行互联网的运营,并非天波的强项,但要借助“互联网+”或是“+互联网”的大势,找准自己的定位,企业才能健康发展,这也是我们的生存之道。


所以,企业要以开放的心态来看待互联网+,在这个产业链上,每个企业都有自己的核心竞争力,并不是每个企业都能全面覆盖每个环节,无论是面向客户、供应商还是核心技术的研发,我们都需要伙伴,需要良性的合作生态链,金蝶也拥有很多合作伙伴,在互联网+的时代,我想我们每一位都有可能成为对方的合作伙伴!

 



品牌简介:天波智能硬件专注于建设开放的智能硬件定制解决方案,产品包括手持安卓智能终端系列、台式安卓智能终端系列、柜式安卓智能终端系列。提供一站式的智能硬件定制解决方案,已有餐饮、旅游、酒店、物流、零售、百货等行业的成功案例。

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天波信息的智能硬件产品出口100多个国家和地区,为1000多家客户提供个性化定制,天波信息自主研发的“智能硬件管理平台”可对天波全系列终端产品进行远程维护管理、运营数据分析等,为商用智能硬件设备销售与合作运营方提供全方位的深度支持!

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