POS机支付作为实现电子支付的最佳方式，其市场发展情况与支付卡产业发展息息相关。现在的支付方式都在渐渐的向刷卡方向转变，现金结算已经不是主流了，刷卡代替了现金。而且国内外POS机的拥有量也在成直线的趋势增长。POS机的种类也是百花齐放，有传统POS机、移动POS机、智能POS机、手机POS机、双屏POS机等等。

正因为POS机行业如此的蓬勃发展，每年都有许多代理商纷纷加入POS机行业，想分一杯羹。但每个行业都有每个行业的规则，利弊皆存。POS机行业也不例外，今天咱们来探讨一番，尽量避免新手入行被坑的现象。

1、收单支付牌照是信任的保障。 
可能你对支付牌照有一些了解，那作为一个POS机代理商的你，拥有支付牌照的企业你就更信任吧？毕竟有支付牌照会给人感觉更靠谱一些 

2、对支付企业的招商政策考察。 
一定要留意这个企业是否遵循厂商共赢的原则。如果这家运营商的代理费或者加盟费很高，需要谨慎，因为真是想长远做市场的企业最重要的收益点应该是经销商的后续回款与交易量，而不是在于加盟费。然后门槛特别低的企业也需要谨慎考虑，门槛太低品牌商往往企业的实力和人员配备比较差，那就意味的可能后续的服务不能到位，做 POS 机这行，后续服务还是很重要的，不像一般的行业，把产品卖出去了就和厂家没啥事了，毕竟后续牵涉到报件开机，资金查询，特殊情况的处理等等。对的支付企业务还是要求蛮高的。 

3、做POS机行业需要具备的心态 
整体而言，做POS 机代理还是侧重于后期享受分润，如果你想通过做 POS 机在三两个月之类实现收益，那还是劝你别做了，相对于一般电子产品行业，POS 机销售的利润空间稍稍差一些，对于POS机厂家，不仅仅是产品的生产费用，还有就通道费用，所以 pos 机的出厂价格就要高一些，那么导致这个行业整体产品销售的差价利润低一些，当然这也取决于代理商的销售能力。 

4、POS机行业的封机现象 
pos 机封机的原因很多，其中最常见的一点就是低费率违规操作。很多第三方运营商以低费率为诱饵，引诱经销商做代理。由于很多朋友对于 pos 机代理相关的费率了解得不清楚，就认定费率越低越好。(从拓展市场的角度来说也能够理解，商户当然希望自己安装的 pos 机费率是最低的，但这并不现实)。最好还是稳稳当当的做长线，把 POS机铺好了享受后期的分润。

5、了解支付行业的政策信息和行业现状 
做支付行业切记不要把鸡蛋放在一个篮子里(如果是刚开始做的话，虽然代理着一个，但是也要筹划着增加品类，与合作机构)因为客户的需求是多变的，同时对于您的上游通道企业所承受的风险能力是不一样的。可能因为某系不可抗力的因素，可能将您的一些努力白费，如何了解更多的行业信息呢。

6、依靠外部渠道打市场 
如果你还是天天的自己去跑街，招聘大量的POS机业务员，可能对于拓展有直接效果，但是您的投入成本可能是最大，建议在人员配备上尽量精简化，寻找有POS机相关资源的人，比如;直销的，信用卡中心的，加强银行间合作寻找商会合作等等，尽量弱化固有支出，但是有些必要成本还是要付出的，比如适当的宣传。 

总结：POS机代理行业深似水，不过持续的收益还是很可观的。我们都是一群有理想的年轻人，为了梦想去奋斗，如果坚定了这个方向，就一直往前走吧！

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